“进口品店”的加盟模式谈

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当经济放缓成为新常态后,零售市场一度郁郁寡欢。终端业态被困在模式陈旧、产品老化的桎梏中,只能望着长街行人匆匆路过而兴叹。

进口品重燃了人们的购物热情,也让店老板们看到了新生的希望——一批以名创优品、万国码头、汉久等为首的进口品连锁店模式成为春风得意的朝阳代表。来自门店方的扩张需求与欲分羹的加盟需求碰撞在一起,于是进口品店的加盟生意就有抬头之势了。

但世界上总没有一把商业模式上的万能钥匙。这正是需要我们探讨不同模式下加盟的危与机的前提。在众多的进口品连锁中,我们选择比较有代表性的名创优品、万国码头和汉久三种模式,从模式差别、加盟条件等维度上做出分析。

我们还该试问:所谓加盟进口品店,对终端从业者来说,到底是救命的浮木,还是压死骆驼的稻草?

名创优品模式

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抛开其真假进口品的争议不说,名创优品,的确是近两年来在终端最耀目,也最成功的存在。这种仿效日本快时尚的小商品集合店模式,同样为终端带来了新风尚。它统一的风格、低廉的价格、快时尚的更新速度等等自成一派,引来不少跟风者。

跟大部分搭建平台、引进商品的进口品店模式不同,名创优品的产品基本靠自行设计、代工生产,然后贴牌销售,属于自有品牌。产品聚焦于日用、家居、美容、小数码、食品等,SKU高达3000余个,均价在10元左右。

加盟费用方面,以单一店铺为例,加盟商须缴纳品牌使用费15万,货品保证金75万,加上装修费用、人工水电,加盟商的启动资金至少100万以上;即便如此,加盟商每天只能拿到营业额的38%(食品为33%),其余收入归名创优品总部所有。

有业内人士爆料,名创优品给加盟商的38%分成,甚至比7-11、全家这种零售大鳄还低。尽管如此,咨询加盟名创优品的人依然不少。毕竟,名创优品透露,自己的一家180平米的门店,年营业额预计在700-3000万之间。即使是最低的700万,加盟商也能分成266万,不仅回本还能大赚一笔,何乐而不为?

万国码头模式

万国码头一定程度上代表了当今进口品店的主流模式。即搭建进口品门店集合销售平台,产品来自厂地直供。这种“进口超市”式的门店,品类涵盖食品、酒水、厨房用品、礼品、日化等,产品可达上万款。

不像名创优品对门店的面积有限制,万国码头则从迷你店到综合超市都有,面积可小至5平米,也可大至300平。这种相对灵活的条件,对加盟商来说,门槛较低,丰俭由人。

费用方面,万国码头的迷你店(5-10平)首批投资仅需3.99万,其中还报销装修2万,加上进货返利、免费开业用品、年终奖励、投资款返还等政策,看起来门槛已经低到大学生都能创业的梯级。

相比名创优品,万国码头最大的不同是灵活。门店面积可灵活,经营方式可灵活,比如赠送奶茶咖啡一体机、冰激凌机等;甚至加盟商除了坐店销售,还可以充当分销商,向商超超市配送货物,与消费场所合作、团购礼品销售等。

汉久模式

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汉久则代表了美妆行业的进口店模式。与名创优品、万国码头多品类撒花不同,汉久专注于美妆、洗护、香水,在品类上做到了更大程度的聚焦。同时,它也是以进口外国品牌为主,但是,它通过整合世界各地的原料、产品、技术供应商,建立了一个进出口美妆的孵化基地。也就是说,汉久不再仅仅只是进口产品的分销商,同时还能为传统代理商、CS店主提供进口美妆的定制服务,定制出最契合的原料、产品和技术。

另一方面,汉久的灵活性也比较高。加盟商可根据自身条件,自由地从韩后搬离部分乃至全部结构框架,自由搭配产品和布局,甚至自由地将其植入到原有的CS店中等等。

是浮木还是稻草?

进口品店模式众多,因此加盟方式与条件也是五花八门。名创优品、万国码头和汉久,则作为不同模式的代表,具有一定的探讨性质。

毫无疑问,这三者之中,名创优品的加盟门槛最高,条条框框的限制也最多。对手头资金不足的加盟商来说,无疑存在较大的困难。另一方面,名创优品模式极容易被模仿和复制,对加盟商来说,具备营业上竞争的不确定性。如果周边都是“X创优品”甚至是“名创优品2.0”,加盟商不仅疲于应对,38%的分成也收获辛苦。

但是,名创优品强大的品牌号召力,对加盟商来说,省去了宣传、揽客的支出。某种程度上说,它仍是零售加盟的金字招牌。

万国码头上万个SKU,意味着它可以面对更多的消费者。但它过于自由和灵活的选择进口美容产品加盟,必然为企业在加盟事业上带来管理成本。对加盟商来说,一方面可享受更低的门槛,另一方面,可能还需要承担由于加盟商资质不一所带来的公司售后服务不足、管理混乱等问题。

汉久专注美妆,相对来说,有更稳定和固定的顾客。另一方面,从利润上说,美妆产品显然比单价较低、毛利较低的食品,小百货更有诱惑力。最重要的是进口美容产品加盟,在技术差距更大的化妆品领域,人们显然更迷信外国品牌;也就是说,相比进口食品,消费者显然对进口化妆品的忠诚度更高。

在进口品成为大势所趋之时,如不能独自开创,那么通过加盟分羹也不失为一种方式。是救命的浮木还是压死骆驼的稻草,完全取决于个人对模式的选择和因地制宜。在“模式”还没有泛滥成灾时,机智地抓取一种,也许是最好的过渡方式。

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